来源：秋叶发言
整理：
blu_disny编辑：胡玮昱
敏锐的抓住市场
秋叶:哪些相似之处？
钱老师和我有三个共同点，都是高校老师，都是教学工作为主，都是湖北武汉的。不同点是她普通话比我好。她业余研究礼仪，进行礼仪培训，想打开全国职业礼仪培训师市场不可得。说到这里，我要说说我是怎样打进全国ppt培训市场的。年前根本没有人知道有个叫秋叶的人ppt做得还不错，但我已经开始去企业做ppt内训了，更何况那时我ppt做得很一般。原因在于两点，第一有人带路；第二错位竞争。
怎么叫有人带路？
以我当时资历，我根本没有办法进入任何一家大企业做内训。是上海卓弈管理公司刘俊老师通过阅读我博客发现我文章有点意思，逻辑性比较强，于是邀请我做企业ppt内训，检查过我课件后，觉得可以试试，于是就把我推到中国电信上海分公司去内训，居然过关及格，于是我就这样进入了内训行业。如果没有刘俊老师带路就没有今天的秋叶ppt，在他找我之前，我压根没有意识到ppt还需要培训学习。所以要入行，得找到入行推荐人这点很重要。
什么叫错位竞争？
我虽然接到培训机会但不等于我高枕无忧，我搜索了我能搜到的培训大纲，课件，研究同行的课程漏洞，结合我自己擅长逻辑整合的优势确定了我讲逻辑化思考，视觉化表达的讲课路线，和市面上侧重技巧的培训拉开差距，这个ppt课程其实讲了很多职场文章写作的套路——这又因为我多年项目经理工作积累，才得以弥补短板搞定。一个讽刺是我后来课多了，最受欢迎的还是技巧部分，对小白学员干货是能马上学会马上见效的内容，而不一定是高大上的内容。总的来说，我搜集资料整合提炼快速改进的能力发威了。
什么是培训行业？
培训行业是一个压力很大的行业，如果只靠一家培训机构推你课程量很少，你不得不和很多机构合作来保证上课量，很多老师为了不得罪合作机构有课都尽量接，结果把自己累垮。我之所以没有累垮是因为我只和一家卓弈合作，第一年只有10天课，也就5万收入。我花了大量时间写书写博客弄微博，倒是成功打造了个人品牌，很多人开始因为书主动找我上课，加上我头三年不断迭代课程结构，全面推翻重做了七遍，总算把课程进化到一个相对稳定的阶段，口碑也慢慢起来。第二年课程20天，第三年30天。饶是这样我都累得不行，因为学校还有课，第三年我累得不行，在一次两天内训课程第一天结束晚上突发急性阑尾炎，居然只打了消炎针第二天坚持上完课，人已经无法站立，从上海回来完全靠意志力顶回家，医院开刀切了阑尾。我心里清楚，老天待我不薄，没让我急性阑尾炎穿孔挂掉。但一个微创阑尾炎手术也花了四个小时。当时很担心能否支持今后培训工作，结果是阑尾炎手术才一个月我又出去讲课了，这都是早早答应的客户不想得罪，继续做高铁侠。我从11年撑到今天，对培训工作早就无爱，所以培养小伙伴接班，现在接课更多是考虑市场影响，比如上北大百年学堂，比如去中欧商学院，钱在其次。这些经历希望对钱老师有启发。
如何突破？
任何工作都有七年之痒，关键是在不断进化不断突破自我。把原有技能叠加到下一阶段职业生涯发展中。我如果不是经受了大学课堂学生不爱听课和大量排课的考验，内训课程我的体能、嗓子和控场都难以合格。即便如此我早年内训嗓子经常出问题。如果不是内训课程反复折磨我，我也悟不出今天开发在线课程的框架。回看这条路艰辛难行，和我一起出道的不少讲师，今天依然活跃在一线舞台的已经很少。也只有我破釜沉舟转型在线教育获得初步成绩。在进入培训行业前五年，我内心对做全职讲师并无十足把握，所以一直兼职，从未考虑离开学校。今天在线教育就是面向大学市场更不能放弃这个身份。这一点也拿出来说给钱老师参考。
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