切入话术：
王先生，您好！今天来和您沟通一个话题，风险无处不在，平时免不了磕磕碰碰、感冒发烧的，钱倒不多，您觉得这钱谁花合适？肯定是保险公司出这个钱合适吧！
小病这样，您觉得大病呢？中国人患大病的几率是72.18%，年中国光癌症一项的发病就达到万人，这相当于每天人患病，每分钟5个人因癌症去世。您看我的营业部人，20分钟说没就没啦！
平安福一分钟话术
我给您做了一套非常全面的保障计划，接下来我用最简短的时间，为您做一个最详细的介绍，这个计划的特点是：低、全、保、补，四个字就能全部概括。
1.低：缴费低，保障高，性价比最高，以最少的投入拥有最高的保障；
2.全：保障全，保53种重大疾病，大病种类多，从头到脚所有器官都包括；大病小病、磕着碰着、门诊全都管（摔倒了，碰着头了，医院做个CT、拍个片，90%我们承担，您就当查个体了）；
3.保：驾乘、意外双倍赔付，最长可以保到70岁；
4.补：一生平平安安，补充养老或继承。
您拥有这个全面的保障计划,只需要一个月存多元，就拥有了多万的保障。（问您一句，您一个月存元，多长时间才能存万？）
平安福三分钟话术
保监会有一个买保险的建议，用年收入的10-15%来购买保险，因为保险可以让生活更美好！我这么多年积累下来,年交保险费都要七八万，保险可以让我在经济上更安全。
我们现在出了个很好的产品平安福，一年缴费六七千，解决人生小问题、中问题、大问题，如果没问题会更好！
小问题就是譬如猫抓狗咬、切菜不小心刀把掉了把脚背筋割断了，吃包子都能烫伤脊梁骨，这些小问题有时候打死都想不起来，我们可以报销元-2万元。
中问题就是一旦住院，一天元工资，患大病元。医院说买保险的人很讨厌，就是不出院，躺着每个月就是元，出去打工也挣不到这个钱！这就是保险让生活更美好，躺着就挣钱！有病住院每次元门诊费，元床位费，元医疗费，小手术，大手术0元，解决医保不报销的部分！
大问题就是得了重大疾病，公司一次给我18万，有了保险的人更会积极的面对人生！我一个客户58岁胃癌住院，一次赔付18万，另外一张床一个年轻的也患了胃癌，小两口看到18万那个羡慕，护士喊交钱，没钱就直接拔针，一拔针就喊胃疼！所以保险让生活更美好！
如果没问题更好啊！拿钱带老伴浪漫养老！有车一族，每年车险保费，20年后分文不值，人寿保险老了爱干什么就干什么，攒钱老了更浪漫！最后平安还给到我们高额的普通意外60万保障，和自驾车保障，最高可以到万！所以说，保险就是让我们生活更美好！
平安福五分钟话术
一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一个是疾病。
这两年我们生存的环境，每个人都深有体会。前几天我去开发区见客户，能见度也就10米，结果我迷路了，只好找交警帮忙。这种天气真让人恐惧啊，感觉世界末日就来临了。
谁也不想把自己辛辛苦苦挣来的钱，随随便便流到别人的口袋里去。所以您一定要在保险公司放一点钱，放多少是有比例的，一般是年收入的15-20%。你把钱放到保险公司，相比较其他三个方面都不能提供的就是保障功能。
今天带给你的保障要分七个项目：
第一项就是即时生效的生命价值保障，至少是20万保障您终身；
第二项就是自驾车或乘坐交通工具的意外伤害万的保障，普通意外是60万；
第三项就是意外伤残，10级项伤残项目非常细致，最低4万，最高80万；
第四项就是赔付最多的意外医疗，谁都难免猫抓狗咬，磕着碰着，对于这些元以上2万元以下，只要是医保用药，医院%报销。
第五项是30天后生效的项目，为什么是30天呢？全国的保险公司都是这样规定的，比如说，我今天得了阑尾炎，医生说明天让我去动手术，今天晚上能办保险吗？当然不能！我们的住院报销不分病种，不分轻重，只要住院，只要是医保用药，医院百分八十报销。当然了，现在每个人身上都有社保和合作医疗，先报社保和合作医疗，剩余的部分到保险公司来报销。另外还有住院补贴，自第四天开始每天住院补贴元，最长可达天。
第六项是90天后生效的重大疾病，重疾种类高达45类，非常全面并且保障终身，凭诊断证明就可以到保险公司进行理赔到20万。此外公司除了这45类重大疾病的保障之外，还有8类轻度重疾保障，这些公司是额外赠送给客户的，和刚才的45类重大疾病不冲突。
第七项非常人性的一点就是豁免功能，在缴费的过程中投保人身故、全残、重大疾病，长期险保费就不用交了。买保险就是为了保平安，一辈子平平安安是我们最希望的事情，保多少钱，我都不希望你能拿到。我希望你买完保险后，把保单合同放在箱子最底下，一辈子都不要拿出来。那什么时候拿呢？80岁后，身体非常好，啥事也没有，你这些年交的钱再还给你，作为养老的补充。如果一直不想取，也可以留给孩子。
这个方案可以保障这么多的内容，仅需要你每年多元，也就是每个月元，这个方案值得你立刻拥有，您看您是选择20万保额还是50万保额的呢？
异议处理：
我算着这个产品的性价比不高啊？太贵了。
咱们选择重疾保险，不是因为我们想得大病拿到那笔钱，是为了不拖累家人；要是真的得了大病，就连算的想法都没有了；得了病咱的尊严在哪？有钱任性，没钱认命，您说对吧？
咱们做那么高的意外保险，也不是想发生意外获得那么高的理赔；再高的保障也不如平平安安，最终是买个心里踏实。
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